刘逸春:圈层商业是企业未来的战略出路

   从商业演化和变迁的视角来看,圈层经济实际是随着社会进步和科技发展而形成的人性的经济。缺乏对未来思考的传统的企业还在以工业化时代的定位思维做营销,而对未来有思考和远见的的企业已经在建立自己的圈层。
    信息技术的发展改变了人们在网络中的聚合形态,信息技术悄悄地将整个社会从"物以类聚"带向了"人以群分"。因为连接的便捷性,人们可以在全世界范围内找到与自己兴趣、态度、价值观相近的人或品牌,和他们产生连接和协作,改变了整个市场结构的不平等关系。
    圈层经济就是基于移动互联网的发展、消费升级、社会共享化等多种原因引起的一种未来商业的新趋势,深刻改变了供求关系。各式各样的产品都能实现与圈层的连接,从产品生产、组织、流通等环节都因此发生了变化。新创企业从建立圈层开始,是避开和大企业直接进行竞争的主要战略出路。
    刘逸春先生认为:相较于简单的社群社交模式,只有变成圈层,才能够商业化,圈层商业应该是所有社群经济的进化方向。
    刘逸春先生出版的图书《圈层商业》,认为价值观的彼此认同、品味与追求相近应该是圈层的核心特征。基于价值观分隔的一些小市场,抬高了大企业的运营成本,原来大企业凭借的巨额营销和广告费用效能在不断降低。圈层经济对于大企业不算很友好,但是却为中小企业发展提供新的空间。

刘逸春:圈层商业是企业未来的战略出路

    大江大河一类的流量被分隔,变成了无数的细小支流。虽然主流的市场渠道依然强势,但是这些基于圈层的商业正在不断改变商业基本面的形态。
    而圈层商业一个重要的特点就是通过引导(以产品/服务为载体的内容传播),形成一个社交性的群体,用户的数据链被截流。随着截流的数据越来越大,就像水库一样,圈层商业可以靠着这些数据发电,产生效益。并且在这个用户数据的基础上完成商业价值的创造。时尚界有时尚界的圈层商业、IT界有IT界的圈层商业、学术界有学术界的圈层商业,不同的圈层,转化商业价值的路径可能不同,但是,各行各业中拥有异彩纷呈表现的商业形态无不展现出圈层商业的特点和趋势。
    刘逸春在圈层商业这本书中指出:在充分竞争的商业领域,对于消费产品而言,很难用传统的管理和营销策略工具加以区分。所以所谓的爆品战略,实际上首先就要拥有圈层思维,不要指望像从前那样打造一个全民为之狂欢的产品了,如果未来还有爆品的话,那一定就是小众狂欢了。
    圈层商业是企业发展的防护罩,是一种抗竞争的系统安排。只要企业能够拥有追求产品极致的思维,成为精神上的引领者,并通过产品和服务进行呈现,就能够拥有自己的用户基本盘,如果持续得与用户创造连接,形成紧密圈层,企业便能获得快速的发展。
    《圈层商业》中运用适当的篇幅提到了IP运营。在圈层商业中,产品和服务的人格化是一个入口。刘逸春认为:人格化(IP)交易入口的出现,将人们的关注点从商品本身转移到了商品具有的社交属性上。在交易过程中,消费者对商品带有强烈的感情色彩,或“爱憎分明”或“不屑一顾”。这种体验和情感区隔能够创造一个基于情感和价值观的市场。未来市场是圈层经济的角逐,当你自带流量,当你对用户有号召力,你的产品才会有立足之地。
     刘逸春认为:形成定制化的小众消费经济,这样才能促进消费比例的增加。中国已进入小众消费经济时代 中国经济已由一个大众消费经济进入到一个小众消费经济,也被称为“圈层商业” 的时代。整个社会想要创新进步,必须圈层化,做最好的自己,围绕圈层的价值和它所在的场景,和他们建立深度的连接。圈层商业的一个表现形式是社交众筹。社交众筹是比较升级的一个形态,更强调所谓价值,更强调企业与圈层的互动,更强调品牌用户的圈层粘性。而这些探索,都是未来广大中小企业的出路。
    刘逸春在书中的观点,基本都是站在中小企业的立场来思考的。这对于中国广大中小企业如何走出困境,具有指导意义。圈层经济改变了企业做事的模式,以前做事是线性的,现在不仅要做好产品,还要做好更多的事情。创业者想要往圈层经济这样去做的话,要精神(使命、愿景、价值观)在前,并在产品和服务中充分体现,而且要拥有不断被优化,被迭代的创造力,释放圈层无限的参与感,让用户在一起嗨皮的能力,变得异常重要。而交易是在互动过程中,自然发生的。消费者与提供者直接在互联网上面对面的交流,产生交易。
圈层商业中,迭代越来越变成产品活下去的根本要素,也是让创新从幕后走向前台的关键因子。圈层商业不是有钱就能够解决问题,这是一个生态机制的生长,而不是靠意志就能够建立的价值体系。人们在产品上追求更高的“价值感”,高阶层的人愿意为高附加值买单。
    要知道,在全网竞价的时代,如果有一个模式是能够将价格卖得更贵的模式。那么对于企业来说,就是正途。

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发布时间:2016-09-12 16:32:22
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