任超一 企业转型中必过的“两道坎”

 
 

原标题:任超一 企业转型中必过的“两道坎”

齐鲁晚报济南10月17日讯:随着第15期“超一私董会”的进行,私董会的成员们向任超一老师提出了很多关于企业发展中遇到的问题,任超一老师也做出了相应的解答。其中企业家们反馈出一个情况,每当自己遇到问题时或是员工遇到问题向老板求助时,老板就陷入了冥思苦想?如此下来,疲惫不堪。

任超一老师指出,其实这就是一个道与术的问题。道是指人性与规律,术是指方法与工具。那做老板是研究道还是研究术呢?显而易见,老板要研究的是道,研究人性与规律,做老板把人研究明白就可以了。如果老板总是在琢磨方法与工具,那就是跟员工斗志斗勇,把自己放在跟员工同一个层次。老板要利用人性和规律,让员工想办法。

举例说明,“超一私董会”成员,万景生态木苏总提出,在现在营销改革中,营销区域划分是个难题。如何划分才能体现公平性,同时保证公司利益?对此,任超一老师给私董会企业家们分享了“分粥理论”,定政策时,一定要把利益相关人拉进来。对于苏总的问题,任超一老师给出了三步走方案:

(1)让三个销售团队分别写分配方案,然后筛选,被选中方案的一队,最后对区域进行选择。

(2)最好的省份给各队分配相应的区域,再搭配其他相应的省份。

(3)对于大家都想要的区域,进行竞标,由标的业绩高的团队负责。

(超一私董会两位88年的黑马,念古香刘总(左一)与万景生态木苏总(右一)定下业绩翻番的PK)

当今企业想要转型升级,老板必须过两道坎,第一道坎是企业由生产模式转向营销模式,第二道坎是老板从个人英雄主义转向团队的领导力,由自己干,到培养一群要为自己干的人。

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发布时间:2016-10-17 18:19:11
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